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男裝貿易展 進攻時裝業“空白區”

文章出處:現金網可靠嗎?網人氣:-發表時間:2015-01-24 15:27【

“每一個展會都有它獨特DNA和觀點,”Liberty Fairs和Atrium的創始人 Sam Ben-Avraham說,“這是展會與時裝產業保持關聯的方法。我不認為男裝貿易展會市場還有留給大型公司市場空白,它反而將會是一個諸多小型展會公司 并存的行業。”基于這個觀點,Ben-Avraham在去年創立了Modern Assembly—一個類行業協會的聯盟—Liberty Fairs和Agenda、Capsule、MRket等展會聯合在一起,去對抗該行業的“大個子”Project展會和其背后的MAGIC集團。他解釋 道:“當你成為一個大而無當的公司,反而更難把握瞬息萬變的潮流和趨勢。每個小展會都要有自己的立場,分享一定的市場份額。最后,所有的展會聯合起來為時 裝業提供更好的、更高效的展示平臺。”

而Project展會的主席Tommy Fazio則認為,Project更想成為一個“巨大的展示平臺將當代男裝、女裝、高級牛仔和設計師品牌都歸到同一屋檐下。”他堅稱時裝展會仍然存在巨大 市場空白,比如“中上層次的美國設計師群體”。所以他在Project展會的基礎上又推出了Tents展會,將這些品牌展示給“三萬個零售商”。

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拒絕“趕時髦”的品牌

Aaron Levant是Agenda展會的創始人。該展會根植于青年文化,關注活躍的運動裝、街頭時裝、運動鞋和快銷電子產品。為了保持青年文化的核心價 值,Agenda拒絕了許多自有時裝發布會的品牌,那些趕時髦的品牌。“有的品牌很火,但同時臭名昭著。我認為他們的光環會很快消逝。Agenda展會上 很多品牌已經有三四十年歷史了。我們關注這類品牌超過那些”一夜成名“的噱頭品牌。”但Agenda仍然接納了Adidas和Nike這樣的主流品牌,不 過在這兒它們通常展示“特別的產品類目”,而不是無所不包的所有的產品線。

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他同樣堅定地拒絕了很多有潛力的參展商。Levant說:“我認為進入的標準已經很低了,可我 一年還是要拒絕大約1000個品牌的申請。不是會使用Illustrator就是設計師,那樣印刷工也可以創立一個品牌。”他始終用“個人觀點”和11年 的業內經驗去剔除那些他認為“價值不大”的品牌。

從2007年創始至今,Capsule展會始終以“策展高度專業”的面目出現,它的對立面是那 種販賣天價展位的魚龍混雜的博覽會。Deirdre Maloney是Capsule和BPMW Agency的創始人,她說:“我常常想兩個問題,一是現在的貿易展會是什么樣的,二是貿易展會應該是什么樣的。我認為它應該是產品的展示空間和品牌可以 發聲的地方。”在Capsule展會上,產品擁有至高無上的地位。“我們精心策劃展覽,提供的最好設備,表明我們的立場,拒絕的品牌遠多于接納的品牌,因 為我們得讓買手和媒體知道在Capsule你能找到最好的產品。那些關注產品質量,勇于產品革新的品牌。無論目前的資歷如何,在我們眼中都有可能成為下一 個大品牌。”

以零售商為主導

為了提供差別化的體驗,展會主辦方都在努力傾聽零售商的建議,盡量滿足他們的需求。比如一場展 會舉行多少天,通常根據零售商需要花多少時間才能將參展品牌看完來決定。在拉斯維加斯,服裝展會通常為期三天。“時長要為更好的觀展和購買體驗服 務。”Fazio說,“我們的場地設置使得參觀者高效、流暢地觀看和走動,三天足夠了。”他所說的設置包括數字設備導覽、明顯的指向標,還有在展會前與零 售商充分溝通,說明哪些品牌會參加,分別在什么區域。

现金网可靠吗?展望未來,四位策展人指出時裝零售業的格局正在轉變—實體零售店將越來越少,B2C和電商越來 越多。“零售店數量增長日趨放緩,”Levant說,“這個行業固化了,很多零售店關門了。尤其是那些個人或家庭經營的小型獨立店鋪;同時,我們也看到品 牌在探索B2C和其他渠道。總的來說,零售業很久沒有發生什么大事件了,無論是連鎖店、獨立店、百貨公司,表現都很保守。所以對一大批亟待面向市場的新興 品牌來說,零售業給予的支持力度太小了。這是一個殘酷的搶椅子的游戲,有的玩家注定要輸。很遺憾,我認為品牌會是那個輸家。”